Najlepší realitný maklér radí, ako byť úspešným.

Lukáš Machotka z 1.BCR získava nových klientov, aj keď je na dovolenke. Ako sa mu to darí? Rozprávali sme sa s najlepšie hodnoteným realitným maklérom na Slovensku, čo je dnes v realitnom biznise najdôležitejšie a ako byť dlhodobo úspešným.

Za 12 mesiacov vašu prácu hodnotilo viac ako 35 klientov. Také čísla dosiahne málokto. Ako ste to urobili?

Väčšinou klienta po ukončení obchodu požiadam a poprosím o vyjadrenie sa na moju prácu – či už je negatívne alebo pozitívne. Pracujem tak, aby tá spätná väzba bola vždy pozitívna. Je to pracné, ale! To ma spravilo úspešným v tom čo robím. Živí ma to, mám v pláne byť v realitách čo najdlhšie a nemôžem si dovoliť prešľap. Hlavne v dnešnej dobe, kedy si dokážete o maklérovi zistiť v zásade úplne všetko. Sme neustále pod drobnohľadom, čiže treba vykonávať všetko naplno.

Venovať sa všetkému naplno dá zabrať. Bol to pre vás náročný rok?

Rok bol veľmi náročný, hlavne na stúpajúci počet klientov. Dostal som sa do stavu, kedy klienti volajú už sami, ale predchádzala tomu veľmi tvrdá práca. Skutočné číslo spokojných klientov je omnoho vyššie, avšak nie každý pridal svoju recenziu.

V minulosti sme to riešili jednoduchým dopytom za účelom spätnej väzby, ale teraz si nechávame posielať a žiadať klientov o referenciu automaticky. Podstatne nám to uľahčilo prácu v rámci získavania spätnej väzby, ktorá je pre mňa a pre kanceláriu veľmi dôležitá. Vďaka tomu dokážeme spoločne rásť. 

Vedeli by ste poradiť ďalším realitným maklérom ako rásť s pomocou online referencií? Dajú sa reálne využiť v biznise?

Doba sa veľmi mení, je to o budovaní osobného brandu, mena, ktoré Vám zabezpečí to, že budete mať stále prácu. V realitách sú len dve cesty. Ľahšia a tá ťažšia, ale z dlhodobého pohľadu omnoho efektívnejšia a udržateľnejšia z pohľadu obchodu. Ja som si vybral tú ťažšiu, ale po vyše troch rokoch to začína prinášať ovocie. Získavať referencie a pochváliť sa nimi je to najjednoduchšie čo môžete vykonať. Pri výbere makléra si ľudia Vaše meno vyhľadávajú a čo je lepšie ako keď si nájdu o Vás pozitívne referencie?! Určite odporúčam pracovať na svojom mene, na svojej práci. A skôr či neskôr budete „žať zasiatu úrodu“. Držím všetkým maklérom palce a verím, že tých čo to myslia s touto prácou vážne bude pribúdať.

Mimochodom, ešte raz gratulujeme k oceneniu „Najlepšie hodnotený maklér“, ktoré bolo prvý krát udelené maklérovi na Slovensku. Aký to bol pocit? 🙂

Pocit to bol príjemný, pretože po vstupe do realít som si povedal, že budem ponúkať perfektný servis klientom, čo sa snažím aj dnes. Neustále sa snažím vzdelávať, pracovať na sebe a priznám sa, že konečne mi muvity splnilo to čo som od neho očakával. Nezávislá platforma, ktorá zbiera spätnú väzbu od klientov v podstate za mňa. Je to transparentné a vyhodnocuje to tretia strana, čo tiež dodáva na kredibilite daných hodnotení. Mojim cieľom nie sú „vymyslení – spokojní“ klienti, ale reálni klienti s ktorými som uskutočnil transakciu. Som rád za každú spätnú väzbu, ale nič ma viac nepoteší ako pozitívna referencia od klientov. Pretože práve toto nás živí.

Na Facebooku bežala kampaň “Najlepšie hodnotený maklér” ktorá je súčasťou ocenenia. Videlo vás 31.000 Bratislavčanov, pomohlo vám to nejako?

Áno, podarilo sa mi získať klientov. Je to veľmi príjemné, keď zavolajú do kancelárie na infolinku, že sa so mnou chcú stretnúť. Muvity mi pomohlo v tom, že sa klienti ozvali sami a to na základe referencií. Avšak potom je to už na samotnom maklérovi, ako s klientom komunikuje a či sa ho naozaj podarí presvedčiť predávať / kupovať nehnuteľnosť. Mne sa tak podarilo získať klientov, teda za mňa obrovský úspech.

Čo na to kolegovia, priatelia či rodina? Aké ohlasy prišli z okolia?

Čím viac ľudí o mne vie, tým viac klientov môžem získať. Pár ľudí z môjho okolia mi písalo, že videli reklamu a potešilo ma to. Rozmýšľam neustále ako propagovať svoju prácu, ale najideálnejšia propagácia je tá, že o Vás vedia z Vášho okolia, čím mi reklama zdarma od muvity pomohla . Pre mňa je to obchodná záležitosť, teda vyhodnocujem potenciál vo svojom okolí. Teda každý človek, ktorý si všimol, že som v realitách je pre mňa úspech.

Ešte by ma zaujímalo či vás ešte prekvapia klienti tým, čo napíšu do vášho hodnotenia? Pretože väčšinou ich máte pozitívne 🙂

Vždy ma to prekvapí, keď mi pribudne referencia. Niekedy si myslím, že obchod bol bezproblémový a klient nechá aj negatívnu (resp.horšiu referenciu) a väčšinou kontaktujem klienta a zisťujem, v čom by som sa reálne vedel zlepšiť, prípadne ako to mysleli. Čím negatívnejšia referencia, tým viac sa dokážeme posunúť ďalej. Treba byť v strehu, pretože pri tom množstve práce dokáže človek vždy trošku poľaviť. Horšia referencia Vás trošku naštartuje k tomu sa zamyslieť nad doterajšou prácou.T

Veľmi pekne vám ďakujem za rozhovor a držím palce v tom čo robíte.
Úprimne, som zvedavý kto vyhrá ocenenie „TOP maklér na Slovensku“ budúci rok, ktoré už bude udelené v spolupráci s realitnou úniou SR.

Ďakujem, aj ja 🙂

Pridajte sa do skupiny profesionálov na Facebooku a odoberajte realitné triky zdarma.

Pridať sa k profesionálom na FB: https://www.facebook.com/groups/muvity

Bývanie zase zdraželo. Najlepší čas predať nehnuteľnosť?

Nehnutelnosti

Ceny bytov a domov v priebehu polroka opäť rástli, aj keď samotné tempo rastu sa spomalilo. Celkovo v Bratislave za posledné 3 mesiace ceny nehnuteľností porástli o 3,3% (oproti prvému štvrťroku 2019) a v Košiciach dokonca o 4%.

Spôsobil to neutíchajúci dopyt kupujúcich, ktorých nezastavili ani hypotekárne opatrenia Národnej banky Slovenska. V najnovšom článku, ktorý priniesol portál Aktuality.sk sa hovorí aj o tom, že sa očakáva zmena a pravdepodobne sledujeme už záverečný vrchol cien.

Vývoj cien trojizbových bytov za posledný rok:

 2. kvartál 20181. kvartál 20192. kvartál 2019
Bratislava I255 000 eur272 000 eur285 000 eur
Bratislava II159 000 eur170 000 eur174 000 eur
Bratislava III186 000 eur180 000 eur185 000 eur
Bratislava IV148 000 eur151 000 eur153 000 eur
Bratislava V138 000 eur152 000 eur155 000 eur
Banská Bystrica100 000 eur110 000 eur112 000 eur
Košice I113 000 eur120 000 eur125 000 eur
Košice II100 000 eur103 000 eur107 000 eur
Košice III99 000 eur102 000 eur108 000 eur
Košice IV98 000 eur85 000 eur87 000 eur
Nitra97 000 eur107 000 eur105 000 eur
Prešov80 000 eur93 000 eur95 000 eur
Trenčín83 000 eur92 000 eur94 000 eur
Trnava99 000 eur110 000 eur114 000 eur
Žilina99 000 eur109 000 eur115 000 eur

Ak práve rozmýšľate nad predajom nehnuteľnosti ešte tento rok, nezmeškajte príležitosť získať za svoju nehnuteľnosť čo najviac peňazí.

Ak vás zaujíma, koľko by ste mohli dostať za svoju nehnuteľnosť. Využite možnosť si to zadarmo odkonzultovať s top maklérmi vo vašej lokalite.

Zoznam a kontakty na najlepšie hodnotených maklérov nájdete v našom katalógu maklérov.

www.muvity.sk


6 tipov ako predať nehnuteľnosť rýchlo a za najlepšiu cenu

Designed by Freepik

Väčšinu ľudí pri predaji nehnuteľnosti zaujíma, ako rýchlo ju dokážu predať a koľko na predaji vedia zarobiť. Ak ste v situácií, kvôli ktorej potrebujete tú vašu predať čo najrýchlejšie a za čo najviac, ste na správnom mieste.

V tom článku sa dozviete všetky dôležité tipy a triky, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa problémom s predajom vašej nehnuteľnosti, pretože nikto nechce predávať dlhé mesiace a nakoniec pod cenu.

Pokračovať v čítaní „6 tipov ako predať nehnuteľnosť rýchlo a za najlepšiu cenu“

Facebook marketing pre maklérov: Ako na FB zacieliť stovky ľudí, celkom zadarmo.

Chcete vedieť, ako získať viac zákazníkov, ktorí potrebujú asistenciu realitného makléra? Je to oveľa jednoduchšie než si myslíte. A najlepšie na tom je, že Vám na to stačí váš telefón, 5 minút z vášho času a žiadny kapitál či skúsenosti.

Kľúčom k úspechu je oslovenie správnych ľudí – správnym spôsobom.

V tomto článku sa dozviete presný postup ako získavať klientov na facebooku na konkrétom príklade s výsledkami.
Tak poďme na to.

Pokračovať v čítaní „Facebook marketing pre maklérov: Ako na FB zacieliť stovky ľudí, celkom zadarmo.“